Avendo chiaro il prodotto (o servizio) in cui sei specializzato e la tua
capacità di fare, ciò che il marketing deve dirti è chi saranno i
tuoi clienti, per facilitarti il loro raggiungimento.
Generalmente questo studio si fa prima di lanciare o avviare
un’impresa, ma siccome soprattutto tra i piccoli non lo fa nessuno, con questo
post voglio focalizzarmi sulle 4 domande che ogni imprenditore dovrebbe farsi
prima di pensare quanto e dove investire le sue risorse.
Cosa sogna il mio cliente?
A quale gruppo appartiene?
Cosa spera, cosa desidera?
Di cosa ha realmente bisogno?
Quale può essere la sua percezione del prodotto prima di
usarlo. Con che cosa lo migliorerò?
Preparati a raccontargli una storia con ciò che gli offrirai
e digli quale cambiamento stai cercando di fare a lui, alla sua vita o alla sua
storia.
Pensa a questo prima di consumarti in assurde e complicate strategie.
Grazie Seth, per i continui input.
